안녕하세요? 구미눈썹문신처럼 반영구 업종 클라이언트들만 50여곳을 담당하고 있는 시사 마케팅팀입니다. 오늘글은 1년짜리 홍보에도 별 매출이 없던 관계자분들에게 조언을 드렸던 지난편에 이어 작성된 심화편이라고 생각하시면 될 것 같은데요. 아직 이전글을 보지 못하신 분들이라면 아래 링크로 확인해보 신 후 오늘글을 읽어보시길 바랍니다. 만약 그냥 지나치신다면, 온라인마케팅 본 칼럼의 이해를 100%하지 못하실것이니 반드시 읽어보세요. * 1년짜리 뷰티마케팅 계약해도 소용없다? >
아마 위의 칼럼을 읽지 않으셨다면, 그저 광고는 맡기면 되는것 아닌가라는 생각으로 안일하게 사업을 이어가셨을 클라이언트들도 있을거라 생각됩니다. 게다가 현재 구미눈썹문신 관계자분들처럼 전문직에 어울리는 광고가 브랜드 블로그 일지도 모르셨을테죠. 하지만 이제는 아셨으니, 어떻게 홍보를 해야하는가라는 문제에 대해서 직면하셨으면 좋겠습니다. 지난 글에도 말씀드렸다시피 시사는 블로그 하나만으로 이루어 낸 쾌거는 꽤 많습니다. 7개 이상의 시사 자회사 모두 성공
현재 담당하는 뷰티 업체 50여곳 보유
최근 3년간 마케팅 문의 만 10000 여곳 이상
( 지역별 1곳씩 담당하여 대기가 필요함에도 1년 이상 대기 해주시는 경우도 있음)
게다가.. 저희가 담당하는 업체들의 월 매출을 만들어 드리는 것은 당연합니다.
구미눈썹문신 관계자분들이라면, 매달 하루하루 매출이 생기는 것에 굉장히 예민하실거라 생각됩니다. 아무래도 예약이, 발걸음이 꾸준히 지속될 것 이라는 확신이 없기 때문이죠.
시사의 클라이언트들이 유독 각 지역에서 1등을 할 수 있는 이유, 그 확신을 가질 수 있도록 만들어 드렸던 시사만의 방법을 공유합니다.
온라인마케팅 소비자의 문의를 이끌 수 있는 글쓰기
' 브랜드블로그라고 해봤는데 별로 큰 효과는 경험해 보지 못했는데?'
라고 말씀해주시는 분들도 있을거라 생각됩니다. 이미 해봤는데 별로더라.. 라는 말씀은 거짓말이 아닌 진짜일것입니다.
왜냐구요? 그동안 노출에만 신경쓰던 대행사들에게 수많은 비용만 낭비했을 상황이였을테니까요. 모두 그런것은 아니지만 마케팅을 해준다고는 하고는 똑같은 글을 복사해 10개의 키워드를 노출한다고 해도 문의는 0일수밖에 없습니다.
단순한 노출이 중요한것이 아니라 ' 글의 퀄리티가' 달라야만 구미눈썹문신을 포함한 여러 소비자로 하여금 문의를 이끌 수 있기 때문이죠.
광고성이 다분하게 보이는 복사 붙여넣기한 100개의 글이 노출이 된다고 하더라도 , 제대로 가치를 입증할 수 있는 퀄리티 있는 글 1개 노출이 더 많은 효과를 불러 일으킬 것 입니다.
그렇다면 이제 핵심은 1개의 퀄리티 있는 글을 도대체 어떻게 쓰는가?라는 의문이 들텐데요. 시사는 결코 이방법 만으로 현재 수십여곳의 매출을 만들어드리고 있다고 생각합니다.
100개의 의미없는 광고글보다
1개의 가치 있는 글
우리가 인터넷에서 무엇을 구매하기 위해서 검색을 했다면, 자신이 원하는 기준에 따라서 여러가지 정보를 찾아볼 것 입니다.
그러나 소비자가 원하는 공통점은 존재합니다. 누구나 구매를 할때 가성비 있고 안전하고, 상품이 좋은, 배송까지 빨리 온다면 더 더욱 좋은 제품들을 구매하기 원할 것 입니다.
즉, 자신에게 실질적인 이익이 많을수록 선택하게 되기 마련이죠. 구미눈썹문신 소비자도 똑같을 것 입니다. 어떻게든 자신에게 어울리게 잘하는곳을 가고 싶은 마음일테니까요.
하지만 그렇다고 소비자는 잘한다는 광고성이 보여지는 글보다 1개의 진심성을 통해 간접적으로 잘하는곳이다라는 생각이 드는 곳의 글을 선택하게 되기 마련입니다.
그래서 최대한 광고성을 보여주진 않지만, 실질적으로 도움을 드리는 정보를 전달하며 간접적인 표현을 하여 소비자로 하여금 여기 정말 가치 있는 곳이다라라는 인식을 만들어드리고 있는데요.
예를들자면 1) xxx 샵 저희는 이런 이벤트를 하고 있으니 어서 방문해주세요! 2) 지난번에 부작용으로 마음 고생을 하고 계신 한분의 개선을 도와드렸는데 정말 감사하다며 후기까지 남겨주셨네요~ 그래서 오늘은 구미눈썹문신으로 도움이 필요하신 분들에게 부작용의 관한 이야기를 전달드립니다... 라는 글에서 소비자가 진정으로 도움을 받을 수 있는글은 분명 후자 일것 입니다. 분명 실패를 겪은 분들이라면 2번글의 블로그를 모두 읽어보실테고, 결국은 문의로 이어질 수 밖에 없을것입니다. 시사는 바로 이런 간접적 가치 입증을 통해 글을 작성하고 있는데요 이뿐아니라 수십여개의 지점을 맡고 있지만 각자의 특징을 다르게 잡아 간접적으로 스토리텔링을 쌓아 올린 글들을 작성하기 때문에 더욱 많은 효과를 불러 일으켰습니다. 물론, 글쓰기 하나만 잘한다고해서 무조건 구미눈썹문신 샵의 월매출을 만들 수 있다는 이야기는 아닙니다. 시사의 블로그만 둘러보셔도 아실듯이 이 분야라면 비공개가 되는 이유, 노출이 되는 방법조차도 모르는 분들이 많을테니까요. 시사의 신입 마케터 조차 입사 후 4개월간의 훈련을 통해 실무에 투입되고 있는데요. 저희만의 핵심 노하우이지만 오늘 알려드린 부분은 극히 일부분이나, 조금이나마 마케팅에 대한 공부가 되셨으면 하는 바램입니다. * 추가로 읽어보면 좋을 글 , 반영구 블로그 비공개 안당하려고 2주동안 고생한 이야기
혹시라도 추가 궁금사항이나, 사업진단을 받아보고 싶으신 분들이라면 아래를 클릭해 신청서 남겨주시길 바랍니다.
아시다시피, 시사는 영업직원을 두지않습니다. 그래서 2~3일의 회신이 걸릴 수 있다는 점 양해 부탁드립니다.
